图书介绍

化工产品营销实务【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

赵宁编著著
出版社：北京：科学出版社
ISBN：9787030253422
出版时间：2009
标注页数：231页
文件大小：34MB
文件页数：238页
主题词：精细化工－化工产品－市场营销学

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图书目录

学习情境一化工产品的营销介绍1

任务一分析化工产品及其市场特征2

任务二分析不同类型化工产品营销的差异11

任务三收集化工产品的国际标准17

学习情境二通过经销商销售产品23

任务一分析经销商销售产品的意义24

任务二设计经销渠道33

任务三开发经销商40

任务四协助经销商维护和拓展渠道48

任务五制定激励经销商政策53

任务六渠道冲突管理58

学习情景三产品市场推广76

任务一制定品牌和包装策略78

任务二进行市场推广85

任务三制定促销方案96

学习情景四演示产品与说服客户107

任务一如何演示你的产品109

任务二做一个顾问式销售人员116

学习情境五通过专业技术销售产品134

任务一市场开发：寻找目标群135

任务二客户开发：寻找客户群141

任务三客户拜访：传递企业信息147

任务四探求客户需求：提供产品方案153

任务五谈判与成交159

学习情景六组织团队拓展区域市场169

任务一分析销售组织的职能169

任务二人员招聘和培训177

任务三组织内部沟通186

学习情景七工程投标流程197

任务一制定招标、投标流程197

任务二制作投标书202

学习情景八网络营销213

任务一制定网络营销计划214

任务二营销网站的建立220

任务三进行网络推广224

主要参考文献231