图书介绍

商务谈判实训【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

肖华主编；贾震奇，杨明副主编著
出版社：北京：中国劳动社会保障出版社
ISBN：750455314X
出版时间：2006
标注页数：186页
文件大小：33MB
文件页数：193页
主题词：贸易谈判－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

模块一谈判者心理素质测试（建议学时数：2）1

实训课题谈判者心理素质测试1

目录1

模块二商务谈判的准备（建议学时数：4）8

实训课题1 收集情报及制订谈判预案8

实训课题2 制定商务谈判计划18

模块三商务谈判的开局（建议学时数：4）26

实训课题1 选定谈判地点，布置谈判场地26

实训课题2 了解谈判对手，建立洽谈气氛36

模块四商务谈判的报价策略（建议学时数：4）48

实训课题1 商务谈判报价48

实训课题2 价格解评与表述技巧61

实训课题1 价格磋商与沟通技巧74

模块五商务谈判的议价策略（建议学时数：6）74

实训课题2 僵局突破技巧92

实训课题3 拒绝的技巧104

模块六商务谈判的让步策略（建议学时数：8）115

实训课题1 基本的让步策略115

实训课题2 互惠互利的让步策略127

实训课题3 丝毫无损的让步策略133

实训课题4 制造限制性因素，阻止对方进攻141

模块七商务谈判的结束（建议学时数：6）151

实训课题1 把握时机，结束谈判151

实训课题2 回避商务风险160

实训课题3 合同条款谈判及合同签字170

主要参考文献186