图书介绍

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赢在说“不” 谈判从说“不”开始
  • (美)吉姆·坎普著;任月园译 著
  • 出版社: 广州:广东经济出版社
  • ISBN:9787545448559
  • 出版时间:2017
  • 标注页数:205页
  • 文件大小:30MB
  • 文件页数:216页
  • 主题词:谈判学-通俗读物

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图书目录

专家推荐 谈判新视角6

权威推荐9

作者介绍 谈判奇人吉姆·坎普14

前言 最棒的词是“Yes”还是“No”20

第1章 叫停过山车,我想下来29

渴求是杀手30

你一定要成交吗32

当心祸从口出37

不怕被拒绝40

真正渴求怎么办43

谁该感觉良好44

笑纳不完美47

第2章 你那么想要结果吗51

专注行动,忘记结果53

数字目标导致失败54

当心无偿行动55

谈判没有终点58

克服谈判恶习59

第3章 用“不”占据优势63

为何不愿说“不”66

“也许”——事业的死神67

口“是”心非69

说“不”推进谈判72

让对方说“不”73

警惕“关系”陷阱78

尊重胜于友谊81

做错决定怎么办82

谈判敢说“不”85

第4章 恪守使命和目标87

创建使命和目标4步骤89

使命和目标的惊人力量93

第5章 如何得到我的游船101

激起对方的需求104

探寻宝藏106

你不是问题制造者109

你不能告诉任何人任何事110

第6章 提问的艺术113

自由式提问V.S.限定式提问116

简单为本122

提问精准122

说动人心124

第7章 谈判的强火力武器129

放长线钓大鱼131

两点之间曲线最短134

无为而为137

第8章 不知为不知141

保持“白板”心态142

别高兴得太早144

悲观是剂毒药147

不知为不知149

先调查后发言154

做好笔记155

当心秘密158

第9章 谁来拍板163

如何与信使过招166

冲破重重阻力169

擒“贼”先擒王170

第10章 想要就要得到173

议程5要素174

议程探究184

第11章 做好谈判预算187

善用预算190

第12章 完美的谈判准备195

巧用“检查单”和“日志”197

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