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第1章 房地产市场营销导论1

1．1 市场与市场营销1

1．2 房地产与房地产市场11

1．3 房地产市场营销概述18

经典案例25

本章小结27

复习思考题27

第2章 房地产市场交易形式28

2．1 房地产市场交易概述28

2．2 房地产转让31

2．3 房屋租赁40

2．4 房地产抵押48

2．5 房屋出典52

本章小结54

复习思考题55

第3章 房地产营销环境分析56

3．1 房地产营销环境概述56

3．2 房地产营销微观环境分析59

3．3 房地产营销宏观环境分析66

3．4 房地产项目营销环境分析及评价73

经典案例82

本章小结85

复习思考题86

第4章 房地产市场调研87

4．1 房地产市场调研概述87

4．2 房地产市场调研的基本内容89

4．3 房地产市场调研的工作组织93

4．4 房地产市场调研的方法99

4．5 房地产市场调研问卷设计102

经典案例105

本章小结113

复习思考题113

第5章 房地产企业竞争战略114

5．1 房地产行业竞争环境分析114

5．2 房地产企业竞争优势分析119

5．3 房地产企业竞争战略126

5．4 房地产企业发展战略135

经典案例139

本章小结141

复习思考题141

第6章 房地产项目的STP营销战略143

6．1 房地产市场细分144

6．2 房地产项目目标市场选择151

6．3 房地产项目的市场定位161

经典案例167

本章小结171

复习思考题172

第7章 房地产产品营销策略173

7．1 房地产产品整体概念及其内涵173

7．2 房地产企业的动态产品组合178

7．3 房地产产品的市场生命周期184

7．4 房地产产品创新与价值提升策略189

7．5 房地产企业的品牌决策198

经典案例204

本章小结205

复习思考题206

第8章 房地产价格营销策略207

8．1 房地产价格的构成和种类207

8．2 房地产价格的影响因素214

8．3 房地产产品定价目标、策略和方法219

8．4 房地产项目的定价程序229

8．5 房地产产品的价格调整策略233

经典案例239

本章小结242

复习思考题242

第9章 房地产营销渠道策略244

9．1 房地产营销渠道概述244

9．2 房地产营销渠道的类型和特点248

9．3 房地产项目营销渠道的选择251

9．4 房地产营销渠道的管理和控制256

经典案例262

本章小结264

复习思考题264

第10章 房地产经纪概述265

10．1 房地产经纪的含义及分类265

10．2 房地产经纪的特性与作用269

10．3 房地产经纪的产生与发展271

10．4 房地产经纪人与经纪机构275

本章小结283

复习思考题283

第11章 房地产项目的营销推广284

11．1 房地产项目营销推广工作流程284

11．2 房地产项目广告策略291

11．3 房地产项目营业推广策略302

11．4 房地产企业公共关系策略306

11．5 房地产项目人员推销及销售案场管理308

经典案例314

本章小结316

复习思考题317

第12章 房地产营销管理318

12．1 房地产营销组织设计318

12．2 房地产营销计划的编撰323

12．3 房地产营销计划的执行327

12．4 房地产营销的控制332

本章小结338

复习思考题339

参考文献340